Made In USA не продава

Американците са по-малко заинтересовани да купуват продукти Made in USA - „Произведено в САЩ“, отколкото преди няколко години. Това установява ново проучване, което вероятно отразява въздействието на постоянната инфлация и продължаващите икономически проблеми.

Констатациите са включени в доклад на The Conference Board - базиран в САЩ мозъчен тръст и организация с членове, която провежда изследвания. Въз основа на отговорите на 3000 американски потребители, според публикация в Independent, делът на потребителите, които са заявили, че предпочитат продукти, произведени в Америка е намалял от 60% (през май 2022 г.) до 50% през юни - спад от 18% спрямо преди три години.

Съединените щати не са единствената страна, която наблюдава спад в броя на хората, изразяващи интерес към закупуване на стоки, произведени в страната - за Украйна този спад е с 51%, което е най-голямата загуба на интерес, в Индия е спаднал с 49%, а в Русия с 40%.

В Съединените щати има и видимо политическо разделение, като републиканците са по-склонни да заявят, че биха купили произведени в САЩ продукти (66%) спрямо демократите (42%), като тези със средни доходи също са по-склонни да купуват американски продукти (66%), отколкото тези с по-ниски доходи (42%).

„Показателите за страната на произход все още имат значение, но влиянието им намалява“, казва авторът на доклада Дениз Далхоф. „Все по-често потребителите дават приоритет на стойността и достъпността пред емоционалната близост към определени страни, включително тяхната собствена.“

През май 2025 г. проучване, проведено от Ipsos, пита американските потребители дали произходът на даден продукт е фактор при решенията им за покупка „често или понякога“. Установено е, че купуването на американски стоки остава популярно, като около шест от десет души казват, че биха го направили – цифра, която Ipsos съобщава, че е непроменена от 2023 г. насам. Ipsos също така открива значително разделение между републиканци и демократи: мнозинството казват, че биха купили американски стоки, ако струват повече (56%), но републиканците са два пъти по-склонни да се съгласят с това, отколкото демократите (76% срещу 39%).

Марките могат да привлекат потребителите по много начини – и купуването на американски стоки е един от тях. Това се възприема като нещо добро, защото подкрепя американските работни места, може да има ефект на стимулиране на икономиката и, нека не забравяме, се възприема като патриотично. Всичко това са „добри“ маркетингови послания. Разбира се, откакто новата администрация е на власт в Съединените щати, има нарастващо движение за купуване на американски стоки. Това е видимо в рекламата на редица продукти, от автомобили до дрехи.

Но ако потребителите са по-малко повлияни от това послание, маркетолозите ще трябва да намерят нещо друго, което да ги убеди емоционално. По ирония на съдбата митата – тактика, която Тръмп използва, за да накара хората да купуват американско – не е задължително да имат желания ефект. Три четвърти от хората в световен мащаб казват, че се притесняват как това ще им се отрази лично и коригират разходите си. Тъй като мнозина с право вярват, че произведените в Америка продукти в крайна сметка ще струват повече от вносните, маркетолозите ще трябва да работят по-усилено, за да разработят правилни ценови стратегии.