Възрастните са нова ниша за детските играчки

С развитието на индустрията за играчки е ясно, че бъдещето и растежа на сектора зависи до голяма степен от привличането на възрастни аудитории. Това означава, че маркетингът насочен към тази група е инструмент за растеж на пазара.

Повече от всякога в момента играчки и игри се купуват от възрастните. Пазарът на kidult генерира 4,6 милиарда евро продажби през 2022 г., което е увеличение с 1 милиард евро на петте най-големи пазара в ЕС (Обединеното кралство, Франция, Германия, Италия и Испания) от 2019 г. насам. Освен това марките все повече се насочват към възрастни със своите продукти, като въвеждат подходящи за възрастни версии на техните играчки, за да ги направят по-привлекателни за по-възрастната демографска група.

Така наречените kidult често имат по-висок разполагаем доход от семействата с малки деца, което означава, че те имат по-голяма покупателна способност. Второ, те често разбират по-добре продуктите, които купуват, и ценят по-висококачествените марки. Те също така са силно ангажирани потребители, които са готови да платят повече за качествени продукти.

Един от сигурните инструменти за свързване с тази публика е носталгията. Предизвиквайки чувство на носталгия по минали преживявания и спомени, марките могат да се свържат със силни емоции, които да бъдат използвани за стимулиране на продажбите.

Много бързо в този сегмент расте манията по определени марки и това може да се капитализира, като колекционерските предмети и стоки все повече се превръщат в голям бизнес за възрастните, готови да плащат за скъпи продукти с ограничен тираж.

Използвайки носталгията на възрастните и създавайки продукти, които са пригодени за kidult пазара на детски играчки, марките за играчки могат да отворят изцяло нов източник на приходи. Навлизането на този обещаващ пазар може да предостави уникална възможност за разграничаване на марките от конкурентите им на пренаселения пазар на играчки.

Kidults са много активни в социалните медии и е по-вероятно да вземат решения за покупка въз основа на препоръки от приятели или инфлуенсъри.

Фредерик Тут, глобален индустриален съветник в направлението за играчки на Circana коментира: „Включвайки се в този бързо развиващ се сегмент, можете да се възползвате от предимствата на по-високата покупателна способност и ангажираност на потребителите. Просто се уверете, че разбирате уникалните нужди и предпочитания на пазара на kidult, преди да се впуснете в тази посока.”