Промо код за тези, който искат да платят повече

В света на маркетинга промоциите се използват, за да привлекат повече клиенти с предложение за по-ниска цена или обещание за друго предимство. Това вече не е така.
Френската платформа за споделени пътувания Heetch обръща правилата на маркетинга с главата надолу. Заедно с творческата агенция Customer Service, те пускат кампанията "UBEETCH" – първия промо код, който увеличава цената на услугата. Да, правилно прочетохте! Вместо да спестяват, с този промо код клиентите могат доброволно да платят 23% повече – точно колкото е разликата в цената между Heetch и Uber.

Heetch предлага същите услуги като Uber, но средно с 23% по-евтино. Въпреки това, Uber продължава да доминира пазара. Причината? Навици, инерция, сила на марката. Много потребители са склонни да плащат повече, просто защото марката им е позната. И тук идва провокацията на Heetch: "Искате ли да платите повече? Заповядайте!". С „UBEETCH“, Heetch саркастично предлага на потребителите да платят повече, за да симулират преживяването си с Uber, подчертавайки по този начин абсурдността на лоялността към скъпи марки. С този иновативен подход, HEETCH поставя под въпрос логиката на потребителското поведение. Кампанията не просто забавлява, тя е удар в десятката по теми като лоялност към брандовете, възприятие за цена и реална стойност на услугите.

"Искахме да се позабавляваме, но и да накараме хората да се замислят. Heetch предлага същото, но по-изгодно. UBEETCH е нашият начин да покажем колко могат да спестят", коментира Виктор Сидоров, креативен директор на Customer Service.

Провокативната инициатива, която ще продължи в Париж до средата на март, обхваща пресата, дигиталните и инфлуенсърските канали, затвърждавайки позицията на Heetch като най-достъпната услуга за споделено пътуване във Франция.

"HEETCH е най-евтиният VTC във Франция и ние не се страхуваме да го кажем високо и ясно", коментира Рено Берт, главен маркетинг директор на Heetch. "Тази кампания е забавен начин да подчертаем колко могат да спестят пътниците като изберат нас пред нашия конкурент."

Залагайки на хумор, ирония и провокация кампанията не само помага на потребителите да научат за Heetch, а и да започнат да говорят за него.