The Ordinary продава банани за 176 долара

Колко бихте платили за „изцяло натурален магически бар за повишаване на енергията“? В The Markup Marché, новите концептуални временни магазини на The Ordinary, които стартират този месец в шест града – Торонто, Лондон, Париж, Сао Пауло, Мексико Сити и Мелбърн – отговорът е 175,90 щатски долара. Въпросният продукт е банан. До него стои „екзотичен съд за хидратация, утоляващ жаждата“ (кокос) на цена от 195,50 щатски долара. Вмъкването на логиката на ценообразуването на козметичната индустрия в магазин за хранителни стоки е прост трик, но работи: абсурдът е видим моментално.

View this post on Instagram

A post shared by Mad About Marketing (@madaboutmarketingg)

Концептуалните магазини на The Ordinary изглеждат като истински хранителни магазини - с кошници за пазаруване, хладилници, секция за продукти и каси. Посетителите могат да напишат свои собствени пищни описания за съставките на ежедневни продукти като лимони, а хранителна везна илюстрира каква част от цената на даден продукт отива за опаковане и маркетинг, а не за самата формула. Според Deciem, компанията майка на The Ordinary, някои луксозни козметични продукти имат надценки до 700%. Извън Торонто нищо не се продава - преживяването е чисто образователно.

Markup Marché се появява, когато недоверието на потребителите към премиумизацията вече е доста високо. Културата на измамата е нормализирала идеята, че ефикасността и цената често са разделени. The Ordinary приема този вътрешен потребителски инстинкт и обостря аргумента. По-дълбокото вглеждане в модела на ценообразуване не е специфичен за красотата. В различните категории все повече потребители разделят какво всъщност прави даден продукт от историята и опаковката, изградени около него. И се питат дали тази история си струва разликата в цената. Марките, които са изградили своите маржове върху стремежа си за печалба може да установят, че на купувач, който е по-ориентиран към резултатите, е по-трудно да се продаде продукт, оскъпен само заради “вибрации”.