Три тактики за увеличаване абонаментите на мобилни апликации

Във все по-сложния ландшафт на дигитална реклама за търговците на мобилни приложения е по-важно от всякога да идентифицират нови начини за привличане на повече потребители.

Достигането до глобална аудитория е предизвикателство, пред което Fastic се изправя от самото начало, стартирайки със смелата идея да превърне интервалното гладуване в мобилно приложение. Началото на бизнеса им е свързано с хотел за интервално гладуване, помогнал на над 20 000 души за повече от 25 години опит. Амбицията е обхватът на услугата да се разшири максимално в дигиталната ера.

Целта на Fastic е да достигне до повече хора, които искат да подобрят здравето си. Първоначално основната аудитория се достига чрез комуникация в социалните медии. Въпреки че концепцията за гладуване не е нова, стартирането на приложение, посветено на тази практика като начин да се помогне на хората да поемат контрола върху здравето си, означава да се търсят потребители в нишов сегмент на пазара.

Платформите като Facebook работят добре и са отличен начин за привличане на нови потребители поради техния огромен обхват и възможности за насочване. Компаниите могат да се насочат към потребители с конкретни интереси и демографски данни - в този случай към потребители, които са по-склонни да се грижат за здравето си. Но това е само един метод за увеличаване на потребителската база.

За маркетолозите, които искат да разширят обхвата на кампаниите си бързо и ефективно, Филип Уейман посочва няколко начина за разнообразяване на маркетинговата стратегия:

1. Подобрете откриването на приложението от нови потребители, като тествате други платформи

Три години след пускането на Fastic приложението най-накрая решава да тества първата си платформа за закупуване на медии извън социалните мрежи. Изборът е AppLovin и неговата технология за машинно обучение, която помага изгодно да се достигне до потребители с висока стойност и в резултат на това приложението успява да увеличи доходността си за месец с 58%.

След първоначалните тестови кампании, Fastic успява да постави цели за ROAS (възвръщаемост на рекламните инвестиции), които иска да постигне. След това успяват да наддават точно и да придобият потребители, които са по-склонни да се абонират за различните пакети. Това увеличение позволява да се реинвестират приходите в разработването на по-страхотно съдържание за потребителите.

2. Оптимизирайте за ROAS

Работата със социални платформи и тяхното силно демографско таргетиране е чудесен начин за намиране на клиенти и винаги ще бъде устойчив начин за привличане на потребители за Fastic, казва Филип Уейман. От друга страна той обяснява, че с разширяването си трябва да търсят все повече потребители и тъй като са фокусирани върху рентабилност на потребителите, ROAS също има значение. Поставяйки предварително целите за ROAS, компанията има пълен контрол върху рентабилността на придобиването на потребители (UA) и може да постигне правилния баланс между мащаба и дългосрочния растеж, за да стимулира бизнеса.

Когато кампаниите са оптимизирани за по-висока възвръщаемост на инвестициите, това означава, че марките могат уверено да наддават за потребители, които е вероятно да се абонират за една година спрямо месец. Това също означава, че рекламодателите могат да намерят потребители, които ще правят повече покупки.

3. Автоматизирайте каквото можете

Като малък екип Филип Уейман признава, че той и колегите му са предпазливи за необходимостта от повече служители, за да се подкрепят увеличените кампании и стратегии за привличане на потребители. Но с облекчение установяват, че добрите платформи за закупуване на медии поддържат напълно автоматизирани кампании и изискват минимално време. Екипът просто трябва да се научи как да използва платформите за създаване на кампании и тъй като голяма част от това сега се основава на машинно обучение, кампаниите са оптимизирани за Fastic без проблеми.

Филип Уейман споделя някои от вдъхновяващите истории, които чува от потребителите - един от тях отслабва достатъчно, за да дари безопасно орган, друг потребител с диабет е променил състоянието си до степен, че вече не се нуждае от лекарството, което е приемал повече от 30 години.

Разгръщането на маркетинговата стратегия, развитието на партньорства за придобиване на потребители и оптимизирането на кампаниите за по-висока възвръщаемост на инвестициите (ROAS) дават на Fastic допълнителните ресурси, от които се нуждае, за да вдъхнови повече потребители в световен мащаб за по-здравословен начин на живот.