Да продаваш добър вкус

Естетиката също е характеристика на бранда и сега се превръща в стока. Компании като Marriott, Oxfam и Vivienne Westwood превръщат курирането на красиви вещи и дрехи в нови транзакции. Marriott продава в онлайн магазин интериори, вдъхновени от хотели. Oxfam отдава под наем дарена мода, докато Vivienne Westwood е изградила дестинация в Пекин, обхващаща търговия, булчинско облекло и хранене. Всяка от тези компании намира друг източник на приходи в идентичност или гледна точка, която вече съществува като част от портфолиото.

Сайтът за уникални дрехи втора употреба Oxfam стартира във Великобритания онлайн услуга за отдаване под наем на дарени дизайнерски и винтидж дрехи. Клиентите могат да наемат всеки артикул за 14 дни. Моделът за наемане дава на дарените дрехи търговски живот отвъд еднократна продажба и може да поддържа същия артикул в обращение в множество отделни наеми. Това е нов подход, чрез който Oxfam добавя достъп до модел за отдаване под наем, изграден около стоки втора употреба.

Marriott стартира Design Shop, платформа за електронна търговия, продаваща мебели и декор, вдъхновени от хотелите от веригата и от колекции, тематични за дестинациите. Магазинът превръща облика на имотите на Marriott в продукти за дома. Физическа среда, разработена за гостите, сега поддържа отделен бизнес с продажба на елементите, които впечатляват в хотелите.

Модната къща Vivienne Westwood открива своя четириетажна лайфстайл къща в Пекин. Локацията съчетава магазини за мода, булчински салон, ресторант и кафене в първото в света концептуално пространство за марката. Няколко части от еднодневно посещение във Vivienne Westwood могат да се проведат в една и съща брандирана обстановка, което дава на модната къща повече начини да печели от всяко посещение.

С всички тези предложения се вижда тенденция марките да използват установения си и познат за потребителите вкус, за да поддържат приходи извън оригиналната си оферта. Успехът зависи от превръщането на този вкус в ясен търговски формат, като например колекция от продукти, услуга за отдаване под наем или многофункционална дестинация. Най-силните кандидати вече привличат вниманието със своя избор, обстановка или преживяване. Възможността за бизнеса се крие в идентифицирането на съществуващ елемент от вкуса, кураторството или мястото, който би могъл да подпомогне оформането в отделна транзакция.