PayPal влиза в рекламния бизнес

PayPal е най-новата неангажирана досега с директни реклами компания, която планира разширяване на рекламния си бизнес. Това е обяснимо в момент, когато наличието на данни за клиентите от първа ръка излизат на преден план – този ход ще представлява втора вълна от нови рекламни мрежи, изградени върху финансови системи, а не в системи за ритейл.

Новата посока в работата на рекламните мрежи обмисля превръщането на данните за разходите в рекламни сигнали, подобно на начина, по който по-рано сайтовете и приложенията за търговия са използвали наличната информация за покупки, за да показват релевантни рекламни съобщения.

В основата на такива ходове е тенденцията бизнес, който е с устойчиви печалби, да се насочи към допълнителни операции, които могат потенциално да са по-печеливши. В този смисъл PayPal се радва на приличен марж от 14% през миналата година, но той може да бъде и по-висок.

Съществува риск тази тенденция да се превърне в потоп, тъй като и други финансови компании се очаква да се присъединят. Не е изключено това да започне да променя основния фокус на марките и същевременно е вероятно да подбият цената, която доставчиците могат да таксуват за реклама. Това е нова и сложна арена на действие.

На практика PayPal – която пуска първия си рекламен продукт Advanced Offers още през януари – наема за целта нов персонал: Марк Гретер, бивш рекламен шеф на Uber, ще ръководи новия рекламен отдел на разплащателната компания. Отделът ще залага на персонализирани оферти и продукти с отстъпка – закупени на базата на вече извършени транзакции (направени покупки). Новата посока ще изведе рекламния бизнес на PayPal отвъд рекламодателите, които продават своите продукти и услуги чрез платформата. Той ще превърне данните – базирани на над шест милиарда транзакции от повече от 400 милиона клиенти – в компас, за да помогне на марките да се насочат към клиенти на други платформи. „Ако сте човек, който купува продукти в мрежата, ние знаем кой откъде купува и можем да използваме тези данни“, казва Гретер пред WSJ. Вестникът отбелязва също, че потребителите ще бъдат включени по подразбиране, но те могат да се откажат от включването на техните данни в новата мрежа.

PayPal далеч не е единствената компания за финансови услуги, която се обръща към планове за предлагане на реклама. Тук се включват утвърдени финансови брандове като JP Morgan Chase, чиято стратегия от няколко години се развива отвъд банкирането в платформа за цялостни медийни решения, както и относително новопоявили се компании като Revolut, които сега навлизат в рекламата, за да осигурят в следващите години до една трета от приходите си по този начин.

В момента има голям апетит за нови рекламни пътища, близки до потребителя: според данни на Nielsen, 70% от търговците в световен мащаб смятат медиите за продажба (ритейл медиите) за по-важни за своите стратегии през 2024 г. в сравнение с 2023 г. поради тяхната ефективност и нарастваща популярност.