Външните реклами с няколко продукта са по-ефективни

Според ново проучване, проведено от медийните агенции на GroupM брандовете, които се стремят да подобрят ефективността на своите кампании външна реклама, трябва да се съсредоточат върху три ключови области: местоположение, запомняне и прозрения за потребителите.

Агенциите Kinetic, Wavemaker и EssenceMediacom анализират £2,2 милиарда разходи за медии на 46 рекламодатели, за да разкрият как работи външната реклама, за да стимулира продажбите. Представянето на множество продукти в едно рекламно послание е особено полезен хак за рекламодателите, предполага проучването.

Изследването установява три ключови „крайъгълни камъка“ на всяка OOH кампания:

Избор на правилното местоположение за правилните цели на кампанията. Рекламите на бързооборотни стоки в непосредствена близост до супермаркети са най-добри за незабавни продажби и подчертаване на физическата наличност, докато „рекламите за имидж“ в близост до главни пътища и места за разходки стимулират бъдещото търсене и създават умствена наличност.

Използване на данни, за да се стимулира контекстуална уместност и умствена наличност. Кампаниите външна реклама могат да подобрят своята видимост чрез включване на контекст в творчески съобщения, който прави трайно впечатление – например отбелязване на разстояние до магазин или обратно броене до събитие.

Поглед към потребителите: Показване на правилните продукти. Показването на множество продукти може да усили творческия ефект и да доведе до увеличение на възвръщаемостта на инвестициите от средно 32%. Марка алкохолни напитки използва този подход, за да наблегне на нова гама от продукти, насочени към любители на по-леки напитки, което води до възвръщаемост на инвестициите от £2,41.

Измерването на ефективността на външната реклама отдавна е спорна тема, като мнозина вярват, че техники като моделиране на маркетингов микс (MMM) подценяват приноса на канала. Като разчитат на множество източници на информация, рекламодателите могат да придобият по-ясна представа за въздействието на техните разходи в този медиен канал.