P&G залагат сигурна печалба на пазар с растящи цени

Procter and Gamble (P&G) – традиционно най-големият рекламодател в света (второ място по обем в ТВ реклама в България през 2021 г.) – настоява, че марките му са изградени достатъчно стабилно, така че клиентите му да продължат да ги избират, докато глобалната цена на живот се покачва.

Може да се каже, че големите фирми за бързооборотни потребителски стоки (FMCG) като P&G са преди всичко рекламни компании. Рядко се случва те да направят шампоан или шоколадово блокче, което да е коренно различно от неговия конкурентен двойник в друга компания. Вместо това те разчитат на изграждане на марки, чието превъзходство се предполага, най-вече със силата на маркетинговите дейности около тях.

Резултатите за второто тримесечие на P&G (октомври-декември) включват продукти за дома, здравето и хигиената и доказват, че горната логика за налагане на марки работи в полза на компанията.

Органичните продажби нарастват с 6% на годишна база, водени от голямо средно увеличение на цените от 2019 г.

Силните сегменти са грижа за здравето, където приходите нарастват с 8%, а тъкани и грижи за дома са нагоре със 7%.

По-бавен растеж има в красотата и грижа за външния вид, съответно с 3% и 4%.

Оперативният марж намалява поради по-високите разходи за стоки, транспорт и по веригата за доставки.

Увеличенията на цените ще продължат през цялата година, но компанията очаква подобрена рентабилност през следващите тримесечия. Тези резултати показват значението на превъзходството.

P&G се представя стабилно и устойчиво по време на пандемията, като търсенето се поддържа по време на локдауните по света и повторното отваряне. Част от това може да се дължи на така наречената „Превъзходна стратегия на компанията“, на която се приписва силната финансово 2021-a година.

Формулировката на P&G за „превъзходни комуникации“, според нейния годишен доклад се съсредоточава около съобщенията, които „трябва да създават информираност, да демонстрират превъзходна производителност на продуктите и да създават желание за покупка“. Увеличението на рекламните разходи с 12% през годината до 8,2 милиарда долара също помага за по-доброто представяне в медиите.

Това продължава дори когато икономическите условия се влошават. „Превъзходството не означава, че се опитваме да накараме потребителите да купуват в по-висок сегмент или че правим иновации само в горния сегмент на портфолиото“, казва финансовият директор Андре Шултен пред Investors. „Превъзходството се определя като превъзходство на всяко ценово ниво спрямо конкурентното. Правим инвестиции за укрепване на здравето и конкурентоспособността на нашите марки чрез иновации, вериги за доставки и имидж на марката.“ – допълва той.