Пет нови принципа за растеж

Маркетингът отдавна се придържа към принципите на позиционирането и маркетинговата фуния, но бранд стратезите биха могли да възприемат нов модел от пет фактора, който се фокусира върху водещите детерминанти на растежа и говори на езика на висшето ръководство.

Това е тезата на независимия стратег Дейвид Гътинг. В статия за WARC той твърди, че традиционните маркетингови стратегии, като потребителската фуния и позиционирането на марката, стават все по-остарели, тъй като действат като показатели за минали резултати (т.нар. lagging indicators).

Гътинг очертава пет фактора, които определят успеха или неуспеха на всяка марка. Според него те представляват взаимозависима екосистема за растеж, която поставя под въпрос традиционния маркетингов модел. Това са:

Обхват (осигурява пазарно проникване).

Послание (постига яснота).

Стил (създава притегателна сила).

Човечност (изгражда доверие).

Система (гарантира фокус).

В статията си Гътинг обяснява защо тези пет фактора са важни. „Представете си табло за управление на ефективността, съставено само от тези пет елемента и нищо друго“, казва Гътинг. „Ако показателите за всеки от тях са оцветени в червено, жълто и зелено, и таблото ви представлява зелена стена, значи сте открили „светия граал“ на Уорън Бъфет – устойчиво конкурентно предимство. Системата на марката изгражда цялостна надстройка. Тя е по-сложна и по-малко линейна от фунията, но е по-мащабна и има по-силно въздействие“ твърди Гътинг. Свързано съдържание

Твърдението на Гътинг се подкрепя и от други анализи ан WARC, например че на марките вероятно са им необходими само между пет и десет маркетингови показателя за проследяване на резултатите. Броят на важните маркетингови показатели почти се е утроил през последните 15 години, но за да получат цялостна представа за успеха, на марките им е напълно достатъчно да се съсредоточат само върху пет до десет от тях. Предложените от Дейвид Гътинг фактори на растежа за точно пет.