Pet инфлуенсърите – светлият хоризонт на индустрията за домашни любимци

Подобно на много други собственици на домашни любимци и Чарлз Левър дава глас на кучето си в социалните медии. През 2016 година, след като осиновява американски питбул териер на име Тейтъм, той започва да разказва „вътрешните монолози“ на кучето си. Какво си мисли Тейтъм, докато рови в задния двор или гони опашката си? Какъв глас има Тейтъм във въображението на Левър? Това е началото за едно от най-известните кучета в света и pet инфлуенсър с 3,5 милиона последователи в ТикТок и 480 хиляди в Инстаграм.

Вероятно и вие познавате кучета инфлуенсъри – котаракът Линкълн например, който е влюбен в съседката и е във война с гълъбите наоколо. Или Уолтър (френски териер) с неговия абсурден, ужасно смешен лай и безпрекословна воля. Или пък Grumpy Cat, който се появи дори в American Idol. Не може да не сте виждали и онова ему Емануел, което постоянно пречи на стопанката си да говори пред камера. Днес феновете могат да видят все повече колаборации с марки, както при Тейтъм, така и при Уолтър, Линкълн и безчет други домашни любимци в социалните медии, като не броим тук специалния мърч, създаван от собствениците им или армиите хора и бизнеси, които им изпращат продукти за тестване и подаръци.

Индустрията за домашни любимци се разраства постоянно.
Според прогнозите на Global Market Instights пазарът на грижи за домашни любимци ще нарасне до 261 милиарда долара с годишен темп на растеж от 6,1% като се очаква, че стойността й ще достигне 350 милиарда до 2027 година (за малко перспектива например индустрията на диетите за отслабване има растеж от 6,4% годишно).

Марките за домашни любимци обожават социалните медии.
Инфлуенсър маркетингът и органично генерираното от потребители съдържание са любимите инструменти за социална търговия и марките се възползват изключително успешно от тези канали. Един от най-ярките примери е „бутонът за говорещо куче“, продукт на Fluent Pet, който позволява на кучетата да общуват със собствениците – хаштагът FluentPet има умопомрачителните 592 милиона гледания в TikTok. Други пример е Litter-Robot, самопочисващо се устройство за котки, което замества кутията за отпадъци и има около 80 милиона гледания в TikTok само под хаштага litterrobot, a #litterrobotpartner 49,6 милиона. Litter-Robot използва инфлуенсъри домашни любимци, за да стартира първоначалното разпознаване на марката, а с течение на времето органично генерираното потребителско съдържание от доволни клиенти надминава маркетинговата кампания. Главният изпълнителен директор на Fluent Pet Лео Тройтър признава, че без „човешките потребителски гидове“, които публикуват в TikTok, Instagram и YouTube, компанията нямаше да нарасне с 80% за две години. Той разкрива и, че компанията не е инвестирала изобщо пари в традиционна реклама от основаването си. Вместо това по-голямата част от експозицията на марката идва чрез потребителите в социалните медии.

Инфлуенсър маркетингът може и променя поведението на потребителите.
Примери като Fluent Pet са доказателство, че инфлуенсър маркерингът е най-добрият метод за излизане на процъфтяващия конкурентен пазар на грижи за домашни любимци. Лани Шалек, директор на растежа в нюйоркската Jobi Brands, изследваща потребителски и експериментални начинания, вярва на 100%, че инфлуенсър маркетингът в индустирията за домашни любимци работи толкова добре, поради „емоционалното купуване“. Придобиването на домашен любимец е емоционално решение, а инфлуенсърите, които притежават кучета, могат по-лесно да общуват с последователите си, които често са собственици на домашни любимци и търсят съвети и предложения за най-добрите продукти.

Два значителни катализатора на растежа на индустрията за домашни любимци.
Пандемията от COVID изигра значителна катализираща роля за тази индустрия – много хора осиновиха домашни любимци по времеме на локдауните и прекарваха повече време с тях, а инфлуенсъри като Doug The Pug, jiffpom и deanthebasset използваха платформите си, за да пуснат и промотират продукти.

Но пандемията не е единствената причина за този бум. Отношението на собствениците на домашни любимци се променя. Те все повече мислят и говорят за домашните си любимци като за техни „деца“ и влизат в ролята на техни „родители“, а това означава, че грижата за косматите им приятели се приема като сериозна работа. Стопаните нямат търпение да правят повече за домашните си любимци и мислят за техните рождени дни, ваканции, елегантни аксесоари, здраве, щастие и удобства. Според проучване на Jobi Brands почти всички собственици на домашни любимци ги смятат за членове на семейството или за най-добри приятели, а също така следват в социалните мрежи множество профили, свързани с домашни любимци и инфлуенсъри за домашни любимци (paw-purrati).

Допълнително притокът на инфлуенсъри в тази индустрия е много разнообразен – ветеринари, говорещи кучета и котки, обучители, собственици и това увеличава привлактелността и силата на инфлуенсър маркетинга. Това се отразява и в портфолиото на агенциите за инфлуенсър маркетинг, които предоставят помощ и свързване на марките с подходящи pet инфлуенсъри.

Инфлуенсър маркетингът с домашни животни работи толкова добре, поради поне 10 причини, но ето накратко само няколко:
Pet инфлуенсърите събират огромна аудитория.
Топ 10 на влиятелните домашни любимци в световен мащаб имат общо над 37 милиона последователи.
Те са в състояние да създават вирусни трендове.
Чудесен пример за такъв тренд е например „Bones day” в TikTok, започнат от мопса Нюдъл през 2021 (който явно може да предскаже как ще протече денят ви). Нюдъл вдъхнови маркетинг хаштагове като #nobones, който има над 928.5 милиона гледания и #bonesday с 442.7 милиона гледания. Милиони са и дуетите, коментарите, споделянията и създадените мимове.
Имат огромни нива ангажираност.
Pet ифлуенсърите превъзхождат представянето на хората инфлуенсъри. Те имат по-висок процент ангажираност от хората и това се отнася дори за случаи, при които двамата имат еднакъв обхват в социалните медии. Хората обичат да се ангажират повече със съдържание за домашни любимци, да коментират и споделят, вместо просто да превъртят напред.
Провокират силни емоции.
Общуването с домашен любимец има положително влияние върху психичното здраве на хората, доказано от безброй проучвания. Дори, когато хората показват снимки на животни или казват, че виждат нещо симпатично във фийда си, частта от мозъка за удоволствие и награда се активира и реагира моментално. Всички знаем и от опит, че животните карат чувствата ни да излязат наяве. Неслучайно най-популярната реклама, излъчвана някога в 50- годишната история на NLF e тази на Budweiser за Super Bowl, поредицата, представяща кученце, което се сприятелява с кон.

И ако още не сте убедени, че марката ви трябва да взаимодейства с pet инфлуенсъри, ето 5 примера за успешни кампании:
Opal the Samoyed за NUTRO ULTRA в TikTok
Poppy прерийното куче за Disney Plus в TikTok
@danastargazertruitt за Cesar Cuisine в Instagram Reels
@malloryonthemoon за Cesar Canine Cuisine в Instagram
@rachel.pohl за Belkin в Instagram