Cannes Lions 2025 – тайните на Clash of Clans

Clash of Clans (Сблъсък на кланове) е мобилна видеоигра, създадена от Supercell, за която се твърди, че има до 150 милиона потребители месечно. Когато играта започва да губи актуалност и любовта на играчите намалява, маркетинговият екип поема креативни рискове, с които да върне интереса към марката и разкрива тайните си на фестивала Cannes Lions.

„Трябва да бъдем гъвкави, трябва да се възползваме от нещата, които предстоят“, обяснява Иво Заковски, глобален ръководител маркетинг за игри на живо в Supercell, по време на сесията си на Cannes Lions. Той разкрива как партньорството на Supercell с неговата креативна агенция е довело до иновативни кампании, които са се „сблъскали“ с огромни културни моменти.

По време на своята презентация Заковски обяснява, че не е достатъчно да се докоснете до популярната култура, трябва буквално да се сблъскате с нея. Обаче как бихте могли да направите това? Заковски и главният креативен директор Андре Толедо от DAVID New York вярват, че трябва да се погледне на нещата по различен начин и да се използват максимално.

Един пример за тяхното иновативно мислене е да вземат жанра на подкаста за реално случили се престъпления и да го преосмислят за света на игрите. Hammerless е подкаст, създаден за видеоиграта, който предизвиква играчите да открият извършителя на престъпление, което се случва в Clash of Clans. Подкастът дори наема истински съдебен психолог, за да анализира различните герои от играта за техния криминален потенциал. Общността го харесва и подкастът става хит в Spotify. „Разкажете история, от която хората могат да бъдат обсебени“, съветва Заковски, който съобщава, че подкастът е довел до увеличение на ангажираността с +1220%.

Друга кампания се възползва от популярността на WWE - World Wrestling Entertainment и една от нейните суперзвезди, Коди Роудс, който е фен на Clash of Clans и играе като персонаж, който е неоспоримо добър човек. Но какво би станало ако най-добрият човек се превърне в лош? Това става отправна точка за три късометражни филма, в които Роудс преминава към „тъмната страна“ и действа като зъл повелител, докато играе мобилната игра. Кулминацията е множество WWE-тематични функции в играта и събитие в Лас Вегас. Резултатът е:

2,7 милиона нови играчи

4,3 милиарда импресии

+12% увеличение на приходите

Подобно партньорство с норвежката футболна звезда Ерлинг Хааланд, дългогодишен фен на Clash of Clans, разчита на идеята, че хората обичат да мразят играча, защото е просто твърде добър. След това маркетинговият екип кани геймърите да „вкусят отмъщението“, като се опитат да нападнат селото на Хааланд в Clash of Clans. „Поука за нас“, казва Заковски, „е, че наистина можете да превърнете омразата в любов.“ Резултатът е:

34 милиона геймъри, нападнали селото на Хааланд

11,8 трилиона злато, откраднато от футболиста

+150% нови играчи за Clash of Clans

Поуките от стратегията на Clash of Clans е:

Поемайте рискове: „Понякога се сблъсквате с успех, но понякога се проваляте. Това е рискът да правите нещата по различен начин“, казва главният креативен директор Толедо. Той добавя, че самите те се учат от грешките си и опитват отново.

Реагирайте с плам: Не е новост да реагирате, когато нещо се случи по света, но го направете с по-голям размах, когато видите нещо интересно. Така ставате част от културата, обяснява Заковски.

Сблъскайте се с големите играчи. Например когато екипът забелязва, че в драматичния сериал на HBO „Къщата на дракона“ почти няма дракони, Supercell напомня на играчите си, че „в нашата къща действително ще намерите дракони“ – послание, което буквално променя гледната точка към играта, поражда нови предизвикателства и довежда 16,4 милиона нови или отново ангажирани играчи. Сега те чакат Netflix да им представи следващата възможност.