Идеите на 2024 година

Докладът на WARC „Идеите на 2024“ представя пет ключови идеи за ефективността, които платформата е проучила тази година и накъде смята, че ще се върви през следващата.

ИДЕЯ №1: Един неочакван анализ показва резултатите от креативността с краката нагоре – вместо да изчислява колко струва креативността, той показва загубите от глупавите и скучни криейтиви. В Cannes Lions Адам Морган излиза на сцената с Джон Еванс от фирмата за тестване на реклами System1, за да разкрие, че „цената на скуката“ само в САЩ е 189 милиарда долара – това е сумата, която надплащат рекламодателите като медийни разходи, тъй като цената за популяризиране на слабата креативност е висока.

Проучването на Морган и Еванс показва, че поне половината тествани реклами не успяват да минат базата за скука, която представлява кратко видео на крави, дъвчещи трева.

ИДЕЯ #2: B2B търговците губят, като не се обръщат към кохорта от „скрити купувачи“. Проучване на Bain & LinkedIn установява, че средната купуваща група от потребители в даден бизнес наброява 23 типа купувачи, включително няколко, които обикновено не са адресирани от маркетинговите усилия на продавача. Проучванията в тази посока продължават, като установяват например, че хората са по-склонни да купуват марки, които им обещават нещо и изпълняват обещанията си.

ИДЕЯ #3: Бизнеси в различни сектори използват собствените си бази данни, за да станат продавачи на реклама. Това, което е започнало като ритейл медии за продажба на дребно, бързо се превръща в много по-широка категория търговски медии, в която вече влизат и компании като Chase bank, T-mobile, PayPal, United Airlines. Uber – един от първите играчи в тази категория вече има над 1 милиард долара рекламни приходи.

ИДЕЯ #4: През 2024 г. се наблюдава нарастващ фокус върху изследванията върху ценовите ефекти на маркетинговата дейност. В своята презентация на Cannes Lions Грейс Кайт от Magic Numbers показва, че ценовата стабилност може да е пряк резултат от добър маркетинг – нещо, което тя нарича „секретна суперсила“. Това обаче си остава малко изследван показател.

ИДЕЯ #5: Едно първо по рода си проучване установява, че съвкупното внимание – кумулативното количество внимание, което човек отделя на множество рекламни импресии с течение на времето – е важна променлива. Познатостта на марката се гради от множество пикове на внимание във времето. Проучването установява, че десет кратки момента на внимание са по-ефективни от един дълъг. Това със сигурност ще се отрази на показатели като frequency capping.

Пълният отчет е наличен за абонати на WARC тук.