Телевизионна реклама на онлайн магазините в България

Феноменът „телевизионна реклама на онлайн търговци“ звучи като оксиморон, но всъщност двете части не се изключват взаимно. Има няколко причини, които предполагат подкрепа с телевизионна реклама на марки, съществуващи само онлайн и това се вижда с един поглед върху пазара на телевизионна реклама в България.

Сегментът на онлайн магазини и сайтове е сред топ рекламодателите в България, като през 2019 година заема девето място по данни на ГАРБ и Нилсен. Извънредното положение промени видимо рекламния пазар в България, за много от категориите – с отрицателен знак. Онлайн търговията обаче увеличи присъствието си в телевизия. Топ пет сайтовете са увеличили инвестициите си спрямо миналата година, а с по-малка активност са се появили и чисто нови играчи – като kidso.bg, laptop.bg, cafemag.bg, които се опитват чрез телевизията да увеличат своята популярност.

Има няколко довода в подкрепа на комуникацията на онлайн търговци чрез телевизионна реклама:

Изграждане на имидж

Телевизията е водеща медия за изграждане на имидж на марката, особено в страна като България, където това е единствената медия с над 99% покритие на населението. На пръв поглед изглежда, че онлайн магазините могат да придобият популярност само с комуникация в интернет – естествената им среда. Това обаче не е така.

В изследване на компанията Direct Line Group, представено на фестивала в Кан тази година, се установява следния феномен – компанията подкрепя с реклама само една от застрахователните си компании - Churchill Insurance – докато другите ѝ марки нямат никаква комуникация. Оказва се, че хората са склонни да плащат най-много за полици именно на марката, която са виждали в рекламите, защото тя им изглежда „по-скъпа“ от другите.

Измерима и евтина медия

В България телевизията е единствената медия извън интернет, която се измерва абсолютно точно. Всеки рекламодател получава от мониторинговата система доклад с точния телевизионен канал, ден и час на излъчване на рекламата си, както и нейния рейтинг – тоест колко хора са я видели. Цената на телевизионната реклама, разгледана като стойност за достигане до 1 000 човека/контакта, е най-евтината недигитална медия. Това остава сериозен аргумент при избора на канали за комуникация, чиято ефективност може да се докаже и измери.

Конкуренцията е в телевизия

У нас най-много рекламират в телевизия най-големите и популярни онлайн магазини – e-mag, olx, fashiondays, grabo. Очаквано, до тях се нареждат и сайтовете за доставка на храна, както и тези за залагания. Това означава, че почти във всяка сфера на онлайн търговията основните играчи са представени на малкия екран. Присъствието им е постоянно и не се изчерпва само с реклама за изграждане на имидж при стъпването им на пазара, както се вижда от справката за 2019 година. В обобщение можем да кажем, че всеки потенциален конкурент в сферата на онлайн търговията със сигурност трябва да обмисли присъствие в телевизия в подкрепа на другите си активности.