Мнозинството от инфлуенсърите и създателите са водени не от парите, а от страстта си и желанието да изградят общност

Проучване, проведено онлайн от Harris Poll от името на агенция MMI през април 2022 г., анкетира 140 възрастни в САЩ, които са компенсирани под някаква форма срещу публикуване на оригинално съдържание в социалните мрежи за марка, платформа или аудитория/общност и се смятат за влиятелни лица или създатели, с най-малко 5000 последователи или връзки в социална мрежа.

„Ролята на инфлуенсър маркетинга се превърна в жизненоважен компонент от практиката на маркетолозите и брандовете“, казва Маги Малек, главен изпълнителен директор на MMI. „Поръчахме това изследване, за да придобием нови прозрения за това как тази тактика може да бъде най-ефективна и за да осигурим неоспорима добавена стойност за марките, които обслужваме, и тяхната публика.“

Противно на общоприетото схващане, че повечето инфлуенсъри или създатели са в играта, за да спечелят слава и богатство, 77% oт тях казват, че го правят, защото имат страст към съответните области, а две трети (66%) искат да изградят общност около споделени интереси, според резултатите от проучването на MMI Agency/Harris Poll. Нещо повече, почти всички анкетирани (98%) казват, че за тях е важно да работят с марки, които са в съответствие с техните ценности.

Анкетата също така установява, че мнозинството анкетирани (59%) предпочитат термина „създатели“ пред „инфлуенсъри“, като според тях първият термин капсулира по-добре ролята им в маркетинговия процес. Според един субект на проучването, „Инфлуенсърът има някои негативни конотации и се чувства малко като че се хвалите. Чувствам, че създавам съдържание повече, отколкото да влияя на хората.“ Но остава голям сегмент от респонденти, които застават на позицията „инфлуенсър“: „Това помага на зрителите да разберат, че съм тук, за да давам предложения и да помагам на хората“, казва един от тях.

Други интересни открития на изследването:

Аудиторията и съдържанието са от първостепенно значение:

3/5 (61%) от създателите казват, че марките трябва да имат предвид своята аудитория, когато си партнират с тях, а 57% казват, че трябва да имат предвид необходимостта съдържанието да бъде автентично. Според един респондент: „Най-важното нещо за инфлуенсърите и създателите е връзката с тяхната публика, така че спонсорството или одобрението на марката, които заплашват тези взаимоотношения, са потенциално много вредни.“
„Инфлуенсърите са наистина обсебени от категорията, в която се намират, те винаги са в режим на откриване и обичат да донасят нещо свежо и неочаквано за техните последователи.

Шест от десет (60%) казват, че ангажираността с техните последователи и изграждането на общност е най-важният фактор за цялостния им успех. Маркетолозите трябва да разберат тази страст. Това е, което ги движи.", коментира Джон Герзема, главен изпълнителен директор на The Harris Poll:

Парите са второстепенни: Само 12% от анкетираните казват, че приходите са най-важният фактор при определянето на техния успех.

Повече „инфлуенсъри“ избират TikTok, отколкото „създатели“: Със значителна разлика, 72% от тези, които смятат себе си за инфлуенсъри, е по-вероятно да бъдат в TikTok, срещу 54% от създателите.

Еднократните проекти и дългосрочното сътрудничество с марки са еднакво често срещани: Четирима от 10 (43%) казват, че средното им партньорство с марка е само за еднократна кампания, докато същият брой (43%) казват, че партньорствата им с марка са целогодишни или по-дълги амбасадорски програми.
Само 14% казват, че имат постоянни или неопределено дълги партньорства с марки. Въпреки това повече от две трети (68%) казват, че брандовете обикновено се ангажират с тях отново, ако първоначалната еднократна кампания се окаже успешна.

Партньорствата с марки осигуряват значителна част от приходите: За почти една трета от творците (31%) партньорствата с марки съставляват 50% или повече от техните приходи.

Разходите оказват влияние: Близо две трети от създателите (63%) казват, че разходите, като например фотосесии, са значително бреме за тях. И близо половината (47%) казват, че марките трябва да имат предвид тези разходи, когато си партнират с тях.

Половината са попаднали в бизнеса случайно, другата половина - целенасочено: 52% от респондентите казват, че целенасочено са се стремили да станат инфлуенсъри или създатели с намерение да станат популярни; 48% казват, че случайно са станали инфлуенсъри или създатели и сега се възползват от това.

„Тези констатации могат да послужат като ръководство за марките и агенциите, докато взаимодействат с творците, които се движат напред“, казва Малек. „Основните двигатели на творците, разкрити в това проучване, потвърждават това, което открихме в нашата работа: те са автентични и страстни. Ето защо са толкова ефективни и защо сме толкова развълнувани да участваме в този бизнес.“