Как прогнoзата за времето влияе на ROI

Ново изследване доказа, че времето влияе на мозъка при взимането на решенията за покупка. Рекламите, синхронизирани с метеорологичните условия, постигат до 18% по-висок ROI и 29% по-висока ангажираност

Не е тайна, че времето влияe пряко на продажбите на редица категории като бира и сладолед например, но се оказва че времето може да бъде и ключово за ефектеността на рекламата. През април 2025 г. The Weather Company и Neuro-Insight провеждат първото по рода си невро-научно проучване, за да измерят как реалните и прогнозни метеорологични условия влияят върху начина, по който хората възприемат рекламите. Чрез технологията Steady-State Topography (SST) са проследени подсъзнателните мозъчни реакции на 182 участници, изложени на различни симулирани сценарии – слънчево, облачно и дъждовно време – в комбинация с реклами от различни категории. Резултатите са категорични: времето не е просто фон на ежедневието, а активен фактор, който пренастройва емоциите, паметта и готовността за действие.

Изводите от проучването, публикувани в доклада “Wired for weather’ са еднозначни - маркетолозите вече имат научно доказателство, че всяка прогноза може да бъде превърната в инструмент за изграждане на по-дълбока връзка с аудиторията.
„Времето формира човешките преживявания и всяка прогноза представлява възможност за смислена връзка с потребителите", обяснява Д.Дж. Реали, главен директор по приходи в The Weather Company. Според него в днешната икономика на вниманието най-ценната валута е релевантността, а когато рекламните послания съвпаднат с емоционалния контекст на времето, ефектът върху потребителя е осезаем и измерим.

Докладът разглежда детайлно как различните метеорологични условия предизвикват специфични мозъчни реакции:

Оказва се, че слънцето повишава енергията и отвореността към нови преживявания. Участниците демонстрират с 10% по-висока ангажираност, с 12% по-добра памет за детайли и с 19% по-висока глобална памет. Това означава, че рекламите, които се показват в такъв контекст, не само привличат внимание, но и остават по-дълбоко закодирани в паметта – ключов фактор за бъдещи покупки. Слънчевото време е идеално за лансиране на нови продукти, при него рекламите с ярки цветове и много действие постигат най-добри резултати, а потребителите са най-склонни да реагират на спонтанни оферти.

В облачни дни като тези, типични за българската есен, емоционалните центрове в мозъка са в спокойно състояние. Но зоната за детайлна памет работи на пълни обороти. Хората разглеждат опции, сравняват, запомнят детайли за бъдещи покупки. Според доклада това е идеалното време за brand awareness кампании, посланията за малки удоволствия и комфорт резонират най-добре.

Дъждовните и бурни условия стимулират емоционалните центрове и центовете на паметта на мозъка. Според изследването в подобни ситуации ангажираността с рекламното съдържание се увеличава с 29%, паметта за детайли – с 22%, а глобалната памет – с 25%. Това превръща този тип време в изключителна възможност за брандове, които залагат на послания за комфорт, сигурност и подкрепа. Тогава аудиторията е по-емоционално чувствителна и по-лесно свързва бранда с положителни решения.

Горещите и задушни летни дни имат обратен ефект – когнитивните функции намаляват, Концентрацията се затруднява и емоциите по-трудно се контролират. Това изисква напълно различен подход – вместо сложни и детайлни послания, потребителите реагират по-добре на простота, хумор и забавление. В този контекст всяко прекомерно информационно натоварване рискува да бъде отхвърлено.

Данните от изследването са впечатляващи:
Слънчеви дни:
+10% ангажираност
+12% детайлна памет
+19% глобална памет
Дъждовни дни:
+29% ангажираност
+22% детайлна памет
+25% глобална памет

Човешката биология и психология са програмирани да реагират на климатичните промени. В статия в Adweek, посветена на доклада “Wired for weather“ се изтъква, че именно паметта за детайли е единствения най-силен предиктор на намерението за покупка, като корелацията между двете е 86%. Това е ключов извод от доклада: когато времето улови вниманието и подсъзнателно усили паметта за рекламен детайл, вероятността за покупка нараства драматично.

Докладът откроява Generation Z като особено чувствителни към влиянието на времето. На слънчеви дни младите участници показват с 12% по-висока ангажираност и с 13% по-силна памет в сравнение с общата популация. Това превръща weather-mindset маркетинга в изключително ценен подход за брандове, които искат да достигнат и задържат вниманието на младите потребители – поколение, което иначе се характеризира с изключително фрагментирано внимание.

Тази перспектива носи и важно предупреждение. „Маркетинговите кампании често се градят върху сезонни клишета, но времето се мени всеки ден – и заедно с него се променят и настроенията на хората“, подчертават авторите. С други думи, лятна кампания може да звучи адекватно при 25 градуса и слънце, но да изгуби смисъл в същия сезон при буря и проливен дъжд. Една реклама за зимно яке може да провали напълно в неочаквано топъл ноемврийски ден.

The Weather Company превръща научните открития в практическо решение чрез Weather Targeting платформата, която интегрира AI-базирани инструменти за динамично таргетиране. С помощта на най-точните прогнози и исторически данни платформата може да подскаже кога хората са най-склонни да експериментират, кога търсят утеха или кога имат нужда от лекота и забавление. Това не само оптимизира рекламните инвестиции, но и позволява да се изграждат по-дълбоки и смислени връзки с потребителите в реално време. Изкуственият интелект анализира текущите и прогнозните условия, за да предвиди поведението на потребителите.

„Отдавна знаем, че времето влияе на поведението – а маркетолозите винаги са търсили начин да използват това. Сега вече разполагаме и с неврологични доказателства: връзките между времето, емоциите, паметта, поведението и действията са напълно проследими“, коментира Pranav Yadav, глобален CEO на Neuro-Insight.

Weather Marketing не е просто нова тенденция – това е еволюцията на контекстуалната реклама. Днес, когато маркетолозите се борят непрестанно за вниманието на потребителите, способността да се предвидят техните емоции и нагласи е безценна.

Слънцето вече не е само повод за добро настроение, а сигнал за по-възприемчива и открита аудитория. Бурята не е просто предизвикателство, а шанс за брандовете да предложат сигурност и подкрепа. Горещината не е враг на концентрацията, а покана за забавление и простота. „Wired for Weather“ ясно показва, че когато рекламата срещне правилния момент, ефектът върху паметта, емоциите и поведението е поразителен. А за брандовете, които търсят устойчиво конкурентно предимство в свят на информационно пренасищане, прогнозата може да се окаже най-естественият и най-ефективният инструмент за маркетинг – невидимата, но неизменна сила, която помага не само да бъдат чути, а и да бъдат запомнени.