Формулата за успех е 2,5:1

Анализ на 1537 успешни рекламни кампании от базата данни на платформата за маркетинг WARC разкрива, че средната възвръщаемост на инвестициите (ROI) за успешни рекламодатели е 2,5:1, което предполага, че кампаниите са станали по-ефективни с течение на времето.

ROI е съотношението на нетната печалба, генерирана като следствие от рекламната инвестиция. В маркетинга това съкращение често се използва за обозначаване на нарастващи продажби или печалба, генерирана от маркетингови дейности. ROI е ключов показател за търговците, тъй като измерва ефективността на маркетинговите инвестиции. Тя позволява на специалистите по маркетинг да сравняват относителната ефективност на различни кампании с различни бюджети и възвръщаемостта от кампания спрямо други инвестиции. В анализа на WARC за сравнение на възвръщаемостта на инвестициите се показва дълбочина на промените и се въвеждат сравнителни показатели.

Идеалното число според WARC е 2,5:1. Средна ROI на печалбата от 2,5:1 означава, че средно рекламна инвестиция от $1 милион в тези случаи би генерирала $2,5 милиона чиста печалба (след като разходите за кампанията бъдат изключени).

Тъй като повечето кампании в базата данни на WARC изброяват краткосрочни резултати, цифрите за възвръщаемост на инвестициите е по-вероятно да отразяват краткосрочно изплащане. Дългосрочната възвръщаемост на инвестициите реално е по-висока, тъй като доказателствата сочат, че повече от половината от маркетинговата ROI се генерира в дългосрочен план.

Трябва да се отбележи, че средната възвръщаемост на инвестициите на печалбите е нараснала от началото на проследяването през 2017 г., нараствайки от 1,9:1 през 2017 г. до 2,5:1 през 2024 г. Това увеличение може да предполага цялостно подобрение в рекламната ефективност, тъй като търговците се фокусират върху максимизирането на възвръщаемостта на инвестициите.

Средната ROI на приходите на успешните кампании е 4,33:1, а средната ROI на печалбата е 2,5:1. ROI може да варира значително между кампаниите и категориите, като краткосрочното въздействие варира от по-малко от 1:1 до повече от 10:1. Автомобилният сектор показва висока средна възвръщаемост на инвестициите като цяло, докато кампаниите за търговия на дребно и телекомуникации/комунални услуги показват висока възвръщаемост на инвестициите в директна печалба.