Coty расте благодарение на инфлуенсърите

Стратегията на бизнеса с продукти за красота на Coty да се съсредоточи върху маркетинга с инфлуенсъри за своите марки, които включват Rimmel и CoverGirl, се отплаща според главния изпълнителен директор на компанията.

Като част от своя план за ускоряване на Consumer Beauty, Coty изгражда специализирани студиа за създаване на съдържание на своите основни пазари. Компанията гледа на това като основна точка за диференциация на своите марки.

Този подход помага допълнителната медийна стойност (EMV) на Rimmel, свързана с активността на инфлуенсъри в Обединеното кралство, да се увеличи с 40% на годишна база. Това отчита главният изпълнителен директор Сю Наби в презентация за приходите за първото тримесечие. Заедно с различни иновации (включително спирала Thrill Seeker Extreme и фон дьо тен Better Than Filters), това подкрепя стабилния омниканален пазарен дял на Rimmel, добавя тя.

По същия начин EMV на CoverGirl, свързан с активността на инфлуенсъри в САЩ, расте с 80% на годишна база. В съчетание с актуалните иновации на марката (включително Eye Enhancers 3D спирала и Yummy Gloss Plumper), това води до факта пазарният дял на CoverGirl да остане стабилен през последното тримесечие.

Един гъвкав модел на иновации е насочен към капитализиране на вирусни тенденции за красота и извеждането им на пазара за много по-кратък период от време в сравнение с традиционните научноизследователски и развойни дейности.

Инвестициите в реклама и промоция на потребителите през първото тримесечие възлизат на около 25% от продажбите, незначително повече спрямо година по-рано.

Бизнесът с инфлуенсъри е ажен в много отношения. За по-младите потребители, които се свързват онлайн със своите общности и любими инфлуенсъри, “застъпническият” маркетинг става все по-важен в контекста на красотата. „Преминаването от тази екосистема на застъпничество онлайн към продажби онлайн е най-естественото и най-очевидното“, казва Сю Наби. „Това е причината, поради която вярваме, че този онлайн канал може само да расте.“

„Макроикономическата среда остава толкова сложна, колкото винаги и огромният растеж от последните няколко години вече навлиза във фазата на нормализиране. Но едно нещо е много ясно: потребителите продължават да дават приоритет на красотата в рутинните си разходи, въпреки че се оттеглят от много други потребителски сегменти” – добавя Сю Наби, главен изпълнителен директор на Coty.