AI променя модела за възнаграждение на агенциите

Моделът за заплащане работата на агенцията на час е често срещан, но с нарастването на използване на AI този модел на възнаграждение за стратегическа или творческа работа става все по-неподходящ за целта.

Бързото вършене на нещата е добра новина за всички – нали? Не и ако бизнесът изисква таксуване на клиента на час. Ако това, което някога би отнело няколко седмици, сега отнема само няколко дни, ударът за бизнеса граничи с екзистенциален.

За стратезите това не е особено ново оплакване, защото тяхната работа през по-голямата част от историята си е била включена като част от пакета, платен от таксите за криейтив и медии. Докладът на WARC за бъдещето на стратегията установява, че 48% от стратезите не са съгласни, че клиентите плащат достатъчно за стойността на стратегията, докато малко под една четвърт смятат, че възнаграждението за стратегия е справедливо.

Въпреки че това е вечен проблем, възможно е изкуственият интелект да стимулира промяната в бизнес моделите на цялата агенция.

Създаването на версии на даден криейтив вече е със скоростта на AI, тъй като софтуерът за генериране на изображения може да адаптира визуални елементи и да прави незабавни промени, които някога биха били ръчни, точно както копирайтърите могат да получат генерирани още 100 реда текст за времето, което би им отнело да създадат само един .

Сега цели агенции трябва да се адаптират към уроците, които подготвящите стратегии са научили в годините. The Wall Street Journal отбелязва, че все повече агенции търсят модели на ценообразуване, базирани на предоставянето на резултати.

В момента 41% от агенциите таксуват клиентите си на час, но само за 24% това изглежда като идеалния модел. От друга страна 40% таксуват на база проект, но 44% имат желание да преминат към този модел за в бъдеще.

Уесли тер Хаар, съизпълнителен директор на Monks, обяснява пред The Wall Street Journal за смисъла от въвеждането на алтернативен модел, базиран на резултатите: „Вместо традиционния начин, при който казваме: Купувате труда на осем души, десет души или дванадесет души, сега предлагаме модел, в който се купува минимално количество продукция и предварително определено ниво на резултат.“

В крайна сметка това е модел, предназначен да бъде добър както за агенцията, така и за клиента, със стабилно финансиране за персонала на агенцията, заедно с по-голям фокус и достъп на всички клиенти до първокласни таланти.

Появяват се примери за промяна в модела на възнаграждение, като 40% от респондентите в проучването Future of Strategy отговарят, че тяхната агенция използва модел на възнаграждения, базиран на проекти. Все още таксите, базирани на изпълнение, са изключително редки - само 2%, но цели 18% от агенциите виждат това като по-добре работещ модел.