Платете с време вместо с пари

Шведската марка парфюми Koyia отваря парфюмерия, базирана в гората, където клиентите могат да закупят аромати, използвайки време вместо пари. Те са поканени да прекарат 599 секунди в тишина сред природата, вместо да дадат 599 шведски крони: 599 SEC вместо 599 SEK.

Разположено дълбоко в горите на Смоланд, минималистичното търговско пространство, проектирано от Лукас и Тайра Мортен, изисква от посетителите да прекарат приблизително 10 минути в съзерцателна тишина, за да завършат транзакцията си. Точното време, което изследванията показват, че е необходимо, за да започнат да се проявяват положителните ползи за здравето от природата. Самият продукт отразява тази философия, която е насочена към природата - безалкохолното масло на Koyia съдържа фитонциди - съединения, отделяни от вечнозелени дървета, които според изследванията могат да засилят имунната функция, да намалят нивата на кортизол и да подобрят вариабилността на сърдечната честота.

Позиционирайки времето сред природата като еквивалентно на шведските крони, марката оспорва приоритизирането на БВП и маржовете на печалба пред ключови човешки ценности като здраве, радост, страхопочитание и спокойствие. Концепцията по същество изгражда нова форма на създаване на стойност, при която стойността на марката не се извлича само от продажбите на продукти, а от улесняването на преживяване, което генерира измерими лични ползи.

Със своята кампания Koyia експериментира с нови единици за стойност. Вместо да обвързва стойността с парите (SEK), марката я обвързва с времето и вниманието. Това преосмисляне е мощно, защото отразява по-дълбоки културни промени:

1. От транзакция към трансформация

В традиционния модел стойността се измерва с паричния поток. Тук стойността се измерва в личната промяна. Прекарването на 599 секунди в горска атмосфера не само купува парфюм, но и доставя момент на благополучие и история, която обогатява самия обект. Парфюмът се пропива със спомена за времето, прекарано в придобиването му.

2. От покупка към печалба

Тъй като потребителят трябва да даде нещо ограничено и дълбоко лично - своето време - парфюмът се чувства спечелен. Това създава по-силна привързаност и лоялност, отколкото обикновена покупка. Всъщност марката кара клиента да работи за продукта, но по начин, който се чувства възнаграждаващ, а не ограбващ.

3. Марката като арбитър на значението

Чрез определяне на „валутен курс“ (599 секунди = 599 шведски крони), Koyia се позиционира като лидер в културното мислене, а не просто като парфюмерийна къща. Те по същество казват: ние решаваме кое е важно и вярваме, че времето с природата е по-ценно от парите. Тази позиция е отчасти продукт, отчасти философия.