Маркетингът и тарифите – приказка без край

Всяка следваща седмица носи нова несигурност относно тарифите, а маркетолозите не стават много по-мъдри. Остава неясен и въпросът дали пълномащабните търговски войни са неизбежни. Платформата WARC предлага три стратегии за маркетинга, когато се обмисля въздействието на тарифите, като изборът зависи от конкретните обстоятелства на марката.

Последното развитие по темата е, че Тръмп заплашва да повиши тарифите върху вноса от ЕС до 50% в рамките на няколко дни. След това датата на прилагане е отложена до 9 юли. Наблюдатели предполагат, че това е достатъчно време, за да се изготви рамката на търговска сделка, дори ако детайлите не са напълно уредени.

Постигането на тази рамка в никакъв случай не е сигурно. „Много е неясно какво точно иска президентът на САЩ“, казва пред CNBC Гунтрам Волф, старши сътрудник в мозъчния тръст Bruegel. „Това е най-голямата пречка на този етап, че в преговорите ЕС дава оферти, прави предложения, но всъщност не знае какво иска президентът.“ Тоест налагането на тарифите все повече се превръща в безкраен процес.

Митата обяснимо присъстват често в последните разговори за приходите на компаниите, но тези дискусии дават малко подробности за това колко струват митата на компаниите или как те реагират. Някои дават точна цифра – например P&G предполага, че може да се изправи пред разходи над 1 милиард долара в резултат на това – но много други говорят в общи линии за планиране на сценарии и преоценка на веригите за доставки. И това е разбираемо, тъй като периодичното налагане и вдигане на митата на Тръмп не е благоприятно за дългосрочно планиране.

Маркетолозите обаче трябва да се справят с настоящето. Това може да включва използване на краткосрочна възможност – купете сега, преди цените да се повишат или справяне с опасенията на потребителите относно това какво могат да означават митата за тях, като се обясни защо цените се покачват (и потенциално да се предизвика президентския гняв). Друго решение е да се използват националните настроения (игра, която самият Тръмп играе).

Промяната вече прозира в рекламите на марките. Ford, който революционизира производството на автомобили преди повече от век, сега гордо провъзгласява „От Америка. За Америка“ в рекламите си. VW може да е немски бизнес, но настоящият телевизионен клип за електрическия им ID.4 включва слоган „С гордост сглобен в Чатануга“. Марката Nike, която доставя значителна част от обувките и облеклото си от Китай, повишава цените, като се очаква Adidas и Puma да последват примера.

Walmart наскоро предупреждава, че по-високите тарифи ще доведат до по-високи цени. Това предизвиква изблик на гняв от страна на президента, който заявява, че веригата трябва да „преглътне тарифите“ (въпреки че винаги е казвал - погрешно, че други страни ще плащат тарифите).

„Тарифите, подобно на ранните шокове от пандемията, не влияят изолирано на една функция – те се каскадират“, казва пред The ​​Current Питър Паулик, партньор и ръководител на отдела за преживявания в консултантската компания за марки Proto Innovation. „Увеличението на разходите се превръща в ограничение на снабдяването, след това в забавяне на производството, свиване на маржа и в крайна сметка в промяна в начина, по който се комуникира и получава стойността. Тези ефекти не са паралелни – те се натрупват, като всяко решение преоформя следващото ограничение.“