Външна реклама на застраховател предотвратява щети по автомобилите

В застрахователната индустрия маркетингът традиционно се фокусира върху стандартни реклами, които обещават сигурност и подкрепа в случай на инцидент. Повечето кампании разчитат на емоционални послания или финансови стимули, за да привлекат клиенти. Канадската TD Insurance обаче избира коренно различен подход – вместо да говори за защита, компанията решава да я предостави на практика чрез иновативна рекламна кампания.

Кампанията Pole Pillows, разработена съвместно с агенцията Diamond, не само популяризира бранда, но и създава реална стойност за шофьорите, намалявайки риска от инциденти на паркинги. Вместо да залага на традиционни билборди или телевизионни реклами, TD Insurance създават Pole Pillows – омекотени предпазни калъфи, които инсталират върху бетонните стълбове на ключови паркинги в Отава. Кампанията е резултат от задълбочен анализ на данни от застрахователни искове. TD Insurance идентифицира най-рисковите паркинги в Торонто, където шофьорите най-често удрят бетонни стълбове при маневриране. Изследванията показват, че именно тези дребни, но чести удари, водят до големи разходи за собствениците на автомобили, както и до значителни разходи за застрахователните компании.
Според проучване на Angus Reid, проведено в подкрепа на кампанията, 59% от шофьорите в Онтарио са ставали жертва на паркинг инциденти, а 43% са имали щети от друг автомобил. Тези цифри подчертават значимостта на проблема и потвърждават нуждата от иновативни решения.

Яркозелените защитни възглавници, с които са облицовани стълбовете, не само предпазват автомобилите от драскотини и вдлъбнатини, но и привличат вниманието на шофьорите, като ги карат да се замислят за безопасността на паркинга.

В кампанията си, освен тапицираните стълбове, TD Insurance използва многоканален маркетингов подход. Освен физическите инсталации, кампанията включва външна реклама (OOH), онлайн видеа (OLV), социални медии и инфлуенсър маркетинг. Чрез стратегическото разпространение на съдържание в дигиталните канали, компанията успява да привлече вниманието на широка аудитория, като ангажира както настоящи, така и потенциални клиенти на TD Insurance. Медийната стратегия е подкрепена от агенциите Agnostic (връзки с обществеността) и Unison (медийно планиране и купуване), като Социалните мрежи са основна платформа за разпространение на съдържание, където потребителите активно споделят снимки и видеа на Pole Pillows, превръщайки ги в своеобразна вирусна кампания.

„Искаме клиентите ни да знаят, че сме до тях не само след инцидент, но и преди да се случи“, казва Мая Нийбъл, старши вицепрезидент и маркетинг директор на TD Insurance.

С комбинация от анализ на данни, творчески подход и стратегическо използване на
дигитални и офлайн канали, TD Insurance създават кампания, която не само е рекламна, но и решава реален проблем, като ангажира аудиторията по начин, който далеч надхвърля традиционните рекламни формати. С кампанията TD Insurance се позиционира като компания, която не просто предлага застрахователни услуги, а активно се грижи за своите клиенти, дори преди да се наложи те да подадат застрахователен иск. Това е маркетинг, който оставя трайно впечатление и създава автентична връзка между бранда и потребителите.