75% от парите за харчене са в женски ръце

Нов доклад на NielsenIQ показва, че жените контролират около 31,8 трилиона долара от световните разходи и тази сума ще продължи да нараства през следващите пет години. Очакванията са, че демографската група на жените ще контролира 75% от несъществените разходи. Но за да ги привлекат на своя страна и да спечелят своите долари, марките и търговците на дребно трябва да се адаптират, за да отговорят на женските нужди и ценности.

Марките и търговците трябва да следят данните за покупките и взаимодействията на жените онлайн, в магазините и социалните платформи, за да ги разберат по-добре и да ги ангажират, казват от компанията за изследване на потребителските навици. Равенството, устойчивостта и автентичността са трите основни ценности, движещи покупките на жените, като качеството, емоционалната връзка и социалната отговорност също ръководят вземането на решения.

Индустрията за здраве и красота е на стойност над 100 милиарда долара, като NIQ я отбелязва като особено приобщаваща и достъпна, същевременно е и пример за много от тези ценности и движещи сили. И все пак има видими пропуски на пазара дори в тази категория, особено в привличането на жени в менопауза. NIQ установява, че 85% от жените използват корекции в начина си на живот, а не специфични продукти, за да управляват симптомите на менопаузата. Проучването също така установява, че продуктите, които са полезни при менопауза, не се продават като такива и „непреките твърдения за симптоми на менопаузата са 160 пъти по-откриваеми от директните твърдения“. Идентифицирането на възможности като тази за подчертаване на атрибутите на продукта може да помогне на марките и търговците да стимулират растеж и „да имат значително въздействие върху... милиони жени“, се казва в доклада.

Възможности се крият и във въвеждането на нови CPG (пакетирани продукти) сегменти за достигане до жените. Продуктите за многократна употреба при менструация например са увеличили купувачите в сектора на женската лична хигиена с 29%, надминавайки темпа на растеж от 7% на общия пазар на продукти за менструация, се посочва в доклада на NIQ. В рамките на категорията, която достига 170 милиона долара, NIQ класифицира 75% от продуктите като такива с растящ интерес, което показва интереса на жените към продукти, които пряко отговарят на техните нужди и ценности.

Освен иновациите и маркетинга, също така е от съществено значение да се познават и признаят бариерите за навлизане в женския сегмент, особено разликите в цените, основани на пола – например „розовия данък“ и допълнителните разходи за продукти за женска хигиена, които жените трябва да поемат. Средната единична цена за тези продукти е $5,39, което е по-висока средна цена от $4,67 на дезодорант, което означава „повече от удвояване на размера на кошницата на жените в сравнение с мъжете за ежедневни неща от първа необходимост", според NIQ.

И една последна статистика, особено важна за компаниите: Според NIQ 91% от жените смятат, че марките не ги разбират, така че „даването на приоритет на предизвикателствата и възможностите на жените потребители“ може в крайна сметка да доведе до „огромен растеж“.