Soil Stay-как се рекламира тор, без да се говори за продукта

Един бранд за тор, който предлага на фермерите почивка вместо продукт, звучи като парадокс. В Тайланд обаче Tra Mongkut Fertilizer използва именно тази логика, за да постави нов фокус върху ролята на земеделските марки и върху начина, по който те могат да бъдат полезни. С програмата Soil Stay, разработена съвместно с агенцията VML, компанията представя B2B инициатива, насочена към фермери, която стъпва на дългогодишнa база данни за почвите в страната и реални земеделски практики, за да предложи работещ модел за по-устойчиво и по-ефективно обработване земеделие.

Tra Mongkut Fertilizer е утвърден производител на торове в Тайланд, бранд, който инвестира системно в изследване на почвите и в развитието на знания за тяхното правилно управление. В продължение на повече от десет години компанията изгражда най-голямата база данни за почви в страната, обхващаща над 300 различни типа почва от всички региони. Натрупаната експертиза е използвана за създаването на т.нар, Model Farms - стопанства, адаптирани към конкретни почвени характеристики, в които се тестват и усъвършенстват земеделски методи с по-висока продуктивност и по-добра грижа за земята.

Програмата Soil Stay се появява в контекст на ясно изразен проблем. В Тайланд живеят над 13 милиона фермери, които обработват земята си почти без прекъсване и често без достъп до актуални знания за състоянието ѝ. Това води до изтощаване на земята, спад в качеството и намаляване на добивите. В основата на инициативата стои инсайтът, че устойчивото земеделие изисква по-добро разбиране на почвата и време за възстановяване – както на земята, така и на хората.

Soil Stay функционира като своеобразен агро AirBnB, в който заплащането напрестоя не е с пари, а със почва.Фермерите предоставят проба от почвата от собствената си земя. Tra Mongkut Fertilizer анализира пробата, определя точния ѝ тип и насочва участника към Model Farm със сходни характеристики на земята, но и с доказано по-добри резултати. Престоят на феремера в такова стопанство се осъществява извън активния земеделски сезон и комбинира почивка с практическо обучение, базирано на реални примери, а не на общи препоръки.

По време на престоя си в Model Farm със сходна на тяхната почва, фермерите наблюдават конкретни земеделски процеси, запознават се с методи, съобразени с техния тип почва, и получават знания, които могат директно да приложат след завръщането си. Целта е не просто временно подобрение, а дългосрочна промяна в начина, по който обработват земята си и планират производството.

От комуникационна гледна точка програмата Soil Stay се откроява с това, че превръща дългогодишна инвестиция в данни и експертиза в реално преживяване. Вместо да комуникира чрез обещания или продуктови послания, брандът показва ползата си чрез действие. Данните за почвите не са използвани като аргумент в реклама, а като основа за персонализирано решение с измерим ефект. Ролята на VML е свързана с превеждането на сложната техническа информация в достъпен и човешки формат. Програмата обединява анализ на почви, практическо обучение и eperiential подход, без да акцентира върху технологията като самоцел. Фокусът остава върху реалните нужди на фермерите и върху приложимостта на наученото.

Soil Stay вече получава сериозно обществено и институционално внимание. Програмата е представена на Thailand Sustainability Expo 2025, където среща подкрепа от държавни структури, земеделски организации и експерти в областта на устойчивото развитие. Повече от 10 000 фермери са се регистрирали за следващата фаза, което показва значителен интерес и доверие към модела.

„Нашата цел е проста – да помогнем на фермерите да работят по-умно, а не по-усилено“, казва Дуангхатaи Касуван, генерален маркетинг мениджър на Tra Mongkut Fertilizer. „Устойчивото земеделие започва с разбирането на почвата и с това да дадем на хората знанието, почивката и подкрепата, които заслужават.“

Soil Stay показва как един бранд може да излезе отвъд продуктовата комуникация и да изгради дългосрочна роля в живота на своята аудитория, като използва това, което вече познава най-добре – в случая: почвата.