Labubu – анализ на един феномен

Тенденциите и модните прищявки, особено около отделни продукти, могат да носят пари, но дали те сочат към нещо значимо за света (или за това как да се прави бизнес в света) е много по-сложен въпрос, на който се опитва да отговори Kantar. Играчките Labubus са една такава модна прищявка, която подканва към размисъл. Анализът на тенденциите на Kantar изследва по-дълбоките значения на възхода на играчките.

Куклите Labubu, базирани на книжка с картинки от 2015 г., наречена „Чудовищата“, са един от най-големите световни хитове на Китай, културен феномен, който има много специфични характеристики - дефицит, подкрепа от знаменитости, вирусност в социалните медии, колекционерска стойност, ограничени колекции и огромен вторичен пазар.

Доказателство за неоспоримата скорост на азиатския бизнес е, че периодът между края на първоначалното тестване през 2023 г. и пробива на световния пазар и статусът на хит през 2024 г., е описан като „планиран“ в анализа на Kantar Marketplace China. Анализът ситуира тенденцията по отношение на нарастването на емоционалните покупки, наред с важността на интелектуалната собственост и „грозно-сладката“ естетическа революция.

Струва си да се знае какво е направил този суперзвезден продукт за собственика Pop Mart - през първото тримесечие на тази година приходите са нараснали със 170% на годишна база – от които местният пазар в Китай е отбелязал 100% ръст на приходите, а задграничните пазари са увеличили приходите с 480%. В отчет, подаден до HKSE компанията заявява, че очаква 200% увеличение на приходите за първото полугодие в сравнение със същия период на миналата година и 350% увеличение на печалбата. Инвеститорите първоначално приемат новината за хиперрастеж предпазливо, като последвалият 6% спад в цената на акциите на фирмата предполага, че мнозина смятат, че растежът вероятно ще се забави. И все пак, някои идеи си струва да се проучат.

„За да се превърнем в глобална марка е важно да разказваме универсални истории, вместо да настояваме единствено върху собствената си култура. Това се нарича „изкуството да оставяме празно пространство“ (留白的艺术), което позволява на потребителите да проектират свои собствени значения“, пишат изследователите.

Изследването разкрива четири основни идеи:

Голяма привлекателност на дизайнерските играчки - Те вече не са нишов феномен и имат широка потребителска база. Потребителите са привлечени от тях визуално, независимо от тяхната предистория.

Разнообразна естетика и емоционална стойност - Играчките предлагат уникален дизайн и предизвикват положителни емоции (щастие, релаксация, социална връзка), насърчавайки позитивните чувства у потребителите.

Сътрудничеството за растеж на марката изисква дългосрочна стратегия - Сътрудничествата с други създатели на съдържание и продукти допринасят значително за трафика, но те трябва да бъдат част от дългосрочен план. Необмислените действия за краткосрочна печалба няма да се превърнат в устойчив растеж на марката.

Съвместното брандиране трябва да бъде двупосочен път - То трябва да бъде взаимноизгодно, а не само една марка едностранно да взема от другата.