Кога стартъпите имат нужда от реклама?

Анализ на Найджъл Холис - автор, консултант и бивш главен анализатор на Kantar - е публикуван в неговия блог, разглеждащ идеи от по-ранна публикация, съчетани със стратегия за създаване на бъдещо търсене като критична цел за вече утвърдени стартъпи (стартиращи фирми).

Кога стартиращите фирми надминават първоначалния растеж, ръководен от специфичния интерес на дадена общност към конкретен продукт? В идеалния случай това става преди възвръщаемостта от канали, които са фокусирани само върху продажби, да започне да намалява - период, известен като „плато на ефективността“.

Съвременните стартиращи фирми често са дигитални по дизайн и могат да се развият на основата на смесица от информация „от уста на уста“ и маркетинг насочен към ефективност, за да конвертират интереса в продажби. Анализът на Холис се основава конкретно на съвкупност от марки Direct-to-Consumer (DTC) и търсенето в Google на имена на тези марки през 95-те месеца след основаването им. „Средно търсенето на марка се удвоява всяка година през първите 4 години. След това, между 4-та и 5-та година, средната тенденция се променя драматично и започва леко да намалява“, пише Холис. „Това означава, че стартъпите трябва да започнат да мислят как най-добре да изградят своята марка в края на третата година.“ Иронично, но подобно на прочутия отговор за вселената на Дъглас Адамс, състоящ се в числото 42, и при стартъпите моментът на спад настъпва около 42-я месец след създаването им.

Анализът на Холис е от голяма полза за марките на ранен етап, които решават какво да правят по-нататък, както и за утвърдени марки, които искат да засилят аргументите си при изграждане на стратегия за търсене в Google.

Когато се появи радикален нов продукт (или канал, като DTC), успешната иновация вероятно ще намери група потребители, чиито проблеми и нужди тя решава и те имат нужда от съществуването на дадената компания, за да купуват. В някакъв момент този естествен набор от клиенти се изчерпва и нови клиенти стават по-трудни и скъпи за намиране - това обикновено се случва около три години след стартирането. Това е моментът, когато вече трябва да е започнало изграждане на бъдещо търсене сред аудитория, която все още не е готова да купува, но реалистично може да излезе на пазара в бъдеще.

В обобщение Холис казва: „Когато създаването на бъдещо търсене и улавянето на съществуващото търсене се случват едновременно, растежът е стабилен и устойчив.“