Носите ли си банан?

В Австралия 16 октомври 2024 г. е Национален ден на банана. За да отпразнуват деня, компанията Australian Bananas пуска Banana Gym Pass. Само за един ден австралийците имат достъп до над 350 фитнес зали в цялата страна, включително Fitness First и Goodlife Health Clubs, използвайки като входна карта обикновен банан, закупен от всеки местен бакалин. В допълнение към популяризирането на бананите като идеална закуска за тренировка, кампанията има за цел да насърчи хората да бъдат активни, като им даде еднодневен достъп до фитнес залите. Идеята идва, след като проучване разкрива, че 46% от австралийците без членство във фитнес зала обмислят да се запишат преди летния сезон.

View this post on Instagram

A post shared by X-Active Gym (@xactivegym)

Потребителите винаги харесват добрата сделка, особено когато много от тях са загрижени за непрекъснато нарастващите разходи за живот и дават приоритет на съотношението цена/качество. Междувременно 80% от глобалните потребители казват, че „най-добрият начин една марка да се открои и да спечели тяхната лоялност е способността й да ги изненада и зарадва по неочаквани начини“. С пропуска Banana Gym Pass, компанията Australian Bananas отговаря и на двете очаквания чрез забавна и странна идея за ценно предимство, като същевременно остава верна на основния бизнес на компанията.

Кампанията превръща бананите от поредния стоков продукт в паспорт, отключващ желано изживяване. Това е мощен начин за марките да подобрят възприеманата стойност на своите продукти, особено с потребителите, които ценят правенето над притежаването. Типичните приложения на тази стратегия обикновено включват бранд партньорства с медийни IP адреси – от рода на „купете продукт, отключете достъп до K-pop концерт“ – но Banana Gym Pass показва, че желаните изживявания не винаги трябва да идват със скъпо IP партньорство или с дигитално преживяване.